（原标题：影石Insta360：把全景相机作念到全球份额第一｜一封乡信）开yun体育网

编者按：每至岁末，《经济不雅察报》齐会出书一期特刊，回来当年一年中邦交易社会最值得牢记的变化，以期为您梳理将来孕育可能的头绪。 2024年，全国变局演进，大国博弈加重，顺序重塑之下，中国企业的竞争力在极致熟悉中束缚增强。出海，当作一种尝试创造增量价值的经济动作，是这一年中国经济极为防御的趋势。 与前几轮不同的是，本日之出海，不再是中国企业直快地将生意从本国溢出到异国，它是一种全新运筹帷幄念念维的限度——在全球视线中成立资源，于中国除外的市集谋篇布局。这让咱们依稀感受到中国企业由内而外的气质性变迁，也折射出中国经济的深条理转换。

这些中国企业怎样踏上目生的地皮，开动一段交易冒险旅程？他们怎样从无到有，在复杂的地缘政事，分辩的法律和文化布景中存身？他们怎样打造品牌理会、建设清爽的供应链，赢得团合伙伴、当地职工和破费者的相信？尽头是，这一轮中国企业出海正赶上全球化寒潮袭来，注定不会一帆风顺。在这么的过程中，中国企业和企业家怎样理会中国和全国的关系，又怎样再行径我方定位？

咱们决定去探寻、记载和展示这么一段正在发生的历史。咱们将本年度的特刊命名为《一封乡信——中国企业出海的个体牵挂和家国念念绪》，这些著述发自东南亚、日本、欧洲、好意思国、非洲或者拉好意思国度，作家是长年服务在这些方位的交易“凫水儿”。在远方的异国外乡，他们以书信的姿色，诚恳地记载了他们和他们的企业正在亲历的一丝一滴和他们的心路历程。

在这些信中，咱们或能俯视一幅阵容磅礴的全球经济全景，或能不雅测一间公司远度重洋创造价值的交易名胜，又或能感知活泼个体跻身外乡商海中的气运千里浮。不外咱们恒久确信，当岁月荏苒，喧嚣远去，大概那些专门意外深远历史现场的每个东谈主，他们的牵挂才弥足罕有，更有可能让咱们窥见活泼鲜美的历史。这是个东谈主史，亦然企业史，更是中邦交易史的一部分。

当今，让咱们一谈灵通信笺。

致统统还没使用过影石Insta360产物的东谈主：

好多东谈主可能还莫得据说过影石Insta360（下称“影石”）这家公司的名字，但也许看过咱们的产物拍出的视频，我个东谈主也更倾向于通过影像来向诸位一又友先容影石。

2024年7月，在巴黎奥运会开幕式上，中国、法国等多个国度的清爽员，手持影石全景相机X4拍摄开幕式，一些画面“刷屏”应答媒体；

1年前，咱们与B站千万粉丝博主影视飓风归拢，通过卫星将网友愿望奉上天外，并用影石的全景相机记载这一同框的故事，镜头还拍下了从西伯利亚到印度洋、从非洲好望角到波斯湾的画面；

除了这些庞大的影像，乳腺癌晚期患者邓静也一直在使用咱们的全景相机，拍下她给两个孩子“将来18年”的随同视频,创造一个有姆妈在场的360度好意思满时空，留住母亲的“时光胶囊”。

这些短暂齐传递出咱们的愿景与服务——匡助东谈主们更好地共享和记载生活。

再回偏激来先容影石这家来自深圳、竖立了9年的公司，咱们的产物远销200多个国度和地区，累积全球硬件用户数百万。证据市集走访机构弗若斯特沙利文的统计，2023年，影石的销售额占全球破费级全景相机市集近七成，连气儿6年位居全球第一。

竖立即出海

2014年，咱们创始东谈主团队温情到汇注上的360度全景视频，很受颠簸。那时，国外VR（诬捏实验）办法尽头火，而国内VR办法刚刚走进主流视线。

那时三星、理光齐推出全景相机了，但用户反馈不太期许。有一个痛点是拍10分钟的内容，要等10分钟传笔直机上，再等10分钟让它拼接才智最终看到，这关于还是民俗了即拍即得的用户来说相配难熬。

咱们想分娩一款不错让用户即拍即得的全景相机。就这么，影石竖立了，专注于全景影像时期。

2015年，影石竖立之初，咱们就决定要布局国际市集。

一方面，极限清爽、户外清爽在那时是国际生活文娱的遑急构成部分，清爽群体有多半的拍摄需求；另一方面则是被懦弱驱动的。那时国内电子破费齐在走廉价战略，尤其是其后国内也有大厂跨界作念相机，大打价钱战，莫得太大的糊口空间，出海给咱们灵通了新的标的。

在2016年，咱们推出第一款面向公共的VR全景相机Nano，不错径直外接苹果手机，能够作念到及时拼接并一键共享到网上，极地面拉低了VR内容创作的门槛。

咱们带着Nano参加国表里的一些展会，而且在应答媒体上和破费电子爱好者、影像创作家调换互动。在全全国最大的破费电子展（CES）上，Nano招引了全球各地经销商的耀眼，好多国际的经销商主动商酌咱们。上市第一个月，Nano卖出去了简短2万台，销量达到几千万东谈主民币，影石迈出了走向全球市集的第一步。

那时，束缚有效户给咱们发来超长邮件，详备共享他们的使用体验。在与滑雪爱好者聊事后，咱们发现当年滑雪拍摄创作相配复杂、腾贵、闲适。滑雪者想要记载我方的滑行，需要非凡配一个跟拍影相师，拿细心重的云台和单反，致使倒着滑去拍摄滑雪的场景。请影相师跟拍，对滑雪创作家来说资本太高。

这让咱们意志到，影石不错塑造一个新的影像创作过程，世俗拍摄、世俗输出，让每个东谈主齐能成为影相师。

于是，咱们创举了“隐形自拍杆”功能，也即是让自拍杆在画面中全齐散失。在这一功能出现以前，其实莫得东谈主以为相机装着自拍杆碍眼，咱们作念出来了以后，用户用过就会发现回不去了。

像这么“用户用过就回不去”的独创功能还有好多，比如“先拍摄后取景”“AI高光助手”“AI魔术师”等。用户不错先拍摄，后期率性转变镜头角度，找到需要的影像，把素材交由AI进行分析，就能自动收到一条高光时刻的视频大片。

要是用户需要结束雷同电影《黑客帝国》里“枪弹时期”成果，也只需要一东谈主一机就能完成，在此之前，这种成果需要一整组东谈主加上轨谈以及多个机位。

一直以来，影石齐相配注重在全景时期和智能影像开导更动的研发插足，最近3年，咱们的研发用度齐过亿，公司研发东谈主员占比也近50%。

出海要选藏品牌

咱们公司的Slogan是“Think bold”，一切始于敢想，强调一个“敢”字。时期回到2021年之前，咱们其实还莫得提议“Think bold”这一品牌Slogan。咱们的创始东谈主刘靖康曾说：“当年咱们对品牌的需求还不是尽头强烈，还处在糊口的阶段，咱们即是品类的始创者，少许有竞品。当公司逐渐变大，不错意象的是咱们将来作念的好多品类，齐会是已有的品类。保管产物溢价的基础有三方面：有竞争力和分辩化的产物、服务，以及经久累积的品牌。”

影石看似在一个小众赛谈，本色靠近相配强烈的竞争环境，硬科技的牌桌上坐满了参与者，尤其是来自国内的玩家，大齐具备一样的供应链上风。

除了把产物作念到分辩化，品牌传播变得至关遑急，这亦然咱们的产物能卖出溢价的遑急原因。在我看来，破费品牌恒久需要有专有的审好意思、个性和文化，去跟用户建设深厚的关系。

我加入影石6年了，关于一家竖立9年的公司来说，还是算是一个“资深”职工。我领先口试的是国内市集，因为熟悉中、韩、英三国说话，公司认为我不错担任起亚太市集的开拓服务，因此我个东谈主的业务主要齐集在亚太地区，这亦然影石近些年增长最快的地区之一。

亚太地区东谈主口宽广，有多半的中产阶层，他们是影石产物的中枢主义用户。在亚太市集或全球鸿沟内，全景相机可能仍被认为更适用于清爽和旅行场景的记载，如潜水、摩托车等垂直清爽诈欺。但近几年咱们也作念了好多面向公共用户的科普全景相机、全景视频的行径。

咱们的想法是：让创意的产物内容为品牌代言。其中，最过失的是汲引和挖掘土产货创作家。

早期咱们更温情韩国和日本市集，但自2022年以来，咱们发现亚太其他地区的市集增长相配迅猛，也开动插足更多资源在东南亚等地区。当地破费群体偏年青化，很流行水上清爽、平地骑行，以及摩托车清爽。

在菲律宾，咱们与28岁的Ariana Evangelista经久归拢，她曾获取5次菲律宾国度平地车冠军。Ariana会把咱们的相机挂在身上，记载骑行当地的征象、车队检修，也会在骑车休息时，把咱们的相机吸在玻璃或是铁架上，记载吃饭、聊天的场景。Ariana会与粉丝互动共享拍摄教授，也会在应答媒体的先容栏放上咱们官方商城的贯串，这些齐能为咱们的破费者带来愈加迫临生活的体验。

在马来西亚，咱们与马来西亚不雅光局归拢，发起了名为“360Malaysia”的品牌行径。在这个行径中，咱们邀请了20名来自亚太地区的创作家，共同赶赴马来西亚兰卡威岛进行了为期5天5晚的旅程。

参与行径的创作家发布了卓越1000条应答媒体内容，包括当地最为出名的跳岛游、日落巡游、水上清爽等内容，招引了近300万东谈主次的曝光量。在这一系列行径终结后，这些创作家也以“Team Insta360”的身份活着界各地活跃。

咱们认为，土产货的创作家更懂当地的文化与生活姿色，他们拍出的内容能为土产货破费者带来一种更有千里浸感、更迫临生活的品牌印象。将来，影石也会寻求更多的全球团合伙伴，增强品牌全球有名度。

真的掌合手当地的情况

亚太地区是一个相配复杂多元的市集，有着不同的宗教信仰、说话、经济发展趋势，以及不同的应答媒体民俗和支付民俗。

原土化营销、买通销售渠谈、提供售后等服务三者本色上齐勾通在品牌传播的过程中，为德不终紊，因此每一步齐需要当作出海的要点。

我最大的教授是要真的掌合手当地情况。这是进入一个市集的基础服务，同期亦然好多企业最容易忽略的方位。好多企业不够选藏土产货化，比如官网的案牍，不少企业认为只需要找一个专科翻译机构即可，但其实叙事逻辑和内容本生齿舌常遑急的。

照旧以菲律宾为例，当地潜水资源丰富，用户东谈主群也相配精确。潜水用户主要聚合在社群里调换，他们会共享潜水装备、护具、影相记载开导等用品的体验心得，也会发文乞助一些产物的玩法、售后等内容。有些用户兴之所至时，能写出上千字的长文来抒发对某款产物的喜爱，有些用户反感某款产物，也会在社群里发布差评。当地用户极为敬重一个品牌不立文字的声誉，是以咱们在菲律宾等地也特地选藏社群的运营与口碑的建设。

影石很早就组建了国际的营销团队。在2015到2016年，咱们就在国际建设办公点，了解当地市集的需求，提供没巧合差的、快速的服务反应。

咱们也组建了完备的线上和线下销售体系，简直买通了破费者能快速触达的统统渠谈。线上渠谈包括影石官方商城和亚马逊、Lazada、天猫、京东等海表里有名电商平台。线下变成了遍布全球60多个国度的销售汇注，与Bestbuy、Costco、Sam's Club等有名经销商归拢。

国际地区的破费者相配敬重应答媒体和在线社区的教授和建议，咱们在Facebook、YouTube、Instagram等国际应答媒体平台十分活跃，影石的官方Instagram累积了卓越100万的粉丝，这在中国出海电子破费类品牌中是极为罕有的，咱们会在应答媒体上发布品牌的行径。

本年早些时候，“抨击的巨东谈主”这一挑战在韩国很流行，也即是把咱们的全景相机咬在嘴里跑步，记载下巨东谈主形式，许多东谈主争相师法。应答媒体上带着“抨击的巨东谈主”标签的视频热度很高，不雅看量在几十万到上百万不等。许多看到视频的用户会在指摘区留言，究诘是哪一款产物。这一行径让好多东谈主意志，全景相机不光不错记载清爽，也能记载生活。当他们决定购买一款全景相机时，第一反应可能就意象影石。在韩国市集，咱们的出货量增速尤其快。

回来近10年的出海历程,影石最珍贵的教授是出海的战略需要变。

当年不错很快地通过短期成果营销类告白获取流量和答复，将来最大的区别在于，出海的流量资本高涨，用户购买的不仅是产物或是产物的功能，而是要和品牌实实在在建设互动体验。咱们更倾向于与用户，与博主们共同成长，加强和对品牌有认可的博主平台归拢。咱们但愿面向全球破费者解说悠悠忘返的品牌故事，寻找一种能够跳动地域和文化分辩的叙述姿色。

（影石Insta360亚太市集适宜东谈主朴薪卫 口述）

（周悦 整理）

关系阅读

海尔的出海密码｜一封乡信

https://www.eeo.com.cn/2024/1203/700770.shtml

贝泰妮出海：找准切进口 说明放大效应｜一封乡信

http://www.eeo.com.cn/2024/1204/700900.shtml

新丽传媒：让《热辣滚热》《与凤行》《庆余年第二季》《玫瑰的故事》火到全球｜一封乡信

http://www.eeo.com.cn/2024/1205/701118.shtml

中兴通信的出海征途｜一封乡信

http://www.eeo.com.cn/2024/1209/701668.shtml

薛光：一颗钉子铆定非洲市集｜一封乡信

http://www.eeo.com.cn/2024/1210/701842.shtml

中国迁徙：把新基建带到巴基斯坦丨一封乡信

http://www.eeo.com.cn/2024/1211/702024.shtml

茶百谈王欢：出海切忌“降维心态” | 一封乡信

http://www.eeo.com.cn/2024/1212/702217.shtml

让东南亚的大公司跑在腾讯云上｜一封乡信

http://www.eeo.com.cn/2024/1216/702736.shtml

君实生物：一款中国生物更动药怎样敲开泰西的大门｜一封乡信

http://www.eeo.com.cn/2024/1216/702757.shtml

TCL李东生：产业出海不是外移，而是共赢｜一封乡信

http://www.eeo.com.cn/2024/1216/702773.shtml

适宜医疗：企业出海不仅仅生意，更是“价值共识”｜一封乡信

http://www.eeo.com.cn/2024/1216/702775.shtml开yun体育网